Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Кто должен платить риэлтору: покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Подпишитесь на нас:

16.04.2008 | 16:50 83286

Без помощи риэлтора осуществить сделку с недвижимостью крайне сложно. Специалисты не устают объяснять, что риэлтор – это не просто человек, способный быстро найти покупателю устраивающее его жилье, а продавцу – покупателя

   Задача агента по недвижимости гораздо шире. Она заключается в том, чтобы предусмотреть все возможные сценарии сделки и предостеречь от ошибок, помочь клиенту собрать документы, оформить – при необходимости – субсидию, обеспечить юридическое сопровождение, грамотно организовать взаиморасчеты и так далее, смотря по ситуации.

    Летом прошлого года фонд «Общественное мнение» провел опрос россиян по поводу их отношения к услугам риэлтора. Как выяснилось, 42% наших сограждан считают работу агентов по недвижимости полезной и даже необходимой. Почти четверть не видят в риэлторах пользы, еще 34% затруднились ответить на вопрос.

При этом имевшие личный опыт работы с риэлтором чаще довольны оказанными услугами, нежели выражают недовольство (8% против 5% соответственно). К сожалению, организаторы опроса не уточнили, сколько людей из числа пользовавшихся риэлторскими услугами выступали в качестве продавцов, и сколько – в качестве покупателей.

Сегодня в большинстве регионов России работу агента по недвижимости оплачивает покупатель (в условиях несовершенного законодательства риэлтор для него – единственная защита и опора). Продавец же выступает хозяином положения.    Он ничего не платит и лишь предоставляет данные о выставляемом объекте в ожидании «клева».   И такое положение дел вполне объяснимо.

В многонаселенных городах спрос на качественное жилье превышает предложение. Кроме того, армию претендентов на жилплощадь пополняют получатели ипотечных кредитов. Таким образом, лучшее в данной ценовой категории жилье достается тем, кого ведет за руку опытный агент.

  Но ситуация может измениться.

Если развитие жилищного строительства и ужесточение условий ипотеки на фоне мирового кризиса выровняют объемы спроса и предложения, перед участниками рынка снова встанет вопрос: кто будет оплачивать риэлторские услуги? Мировой опыт показывает, что однозначного ответа на этот вопрос нет.

МНЕНИЯ

Артур Оганесян,
управляющий партнер агентства недвижимости Perker & Obolensky (Украина, Киев)

– Сейчас деньги и в России, и в Украине как правило берут с покупателя. Но, я думаю, наши страны должны пойти по пути Голландии, Канады, Соединенных Штатов. Там риэлторы не берут денег с покупателя. Платит продавец.

Его эксклюзивный агент по недвижимости объявляет всему профессиональному риэлторскому сообществу, что в продажу поступил объект с определенными параметрами. И тот коллега, который приведет покупателя к агенту продавца, разделит с ним вознаграждение. В результате ускоряется оборот объектов на рынке недвижимости.

Кроме того риэлторы продавца и покупателя не сталкиваются лбами, а помогают друг другу, работая на общее дело – продажу объекта, в цену которого заложены комиссионные.

Ирина Сярки,
исполнительный директор Латвийской ассоциации недвижимости LANIDA:

– Среди членов нашей ассоциации распространено мнение, что платить вознаграждение должна та сторона, которая заключила договор о сотрудничестве с агентством недвижимости – будь то покупатель или продавец.

Если же маклер одновременно представляет интересы продавца и покупателя, то, согласно Латвийскому национальному стандарту профессиональной деятельности агентов по недвижимости, он имеет право брать вознаграждение с обеих сторон, если они об этом предупреждены и не возражают против таких действий.

  Обычно же сделка происходит по такой схеме: продавец нанимает агента, который проводит реализацию недвижимости по цене, уже включающей в себя вознаграждение. Получается, что за услуги агента платит покупатель.

  Если же в операции принимают участие два агента, то каждая сторона платит комиссионные своему маклеру по соответствующему договору.

   Сейчас в Латвии активно внедряется система мультилистинга, после начала работы которой комиссионные обязуется платить лишь одна сторона сделки (в большинстве случаев покупатель). Планируется, что эта схема будет работать даже в том случае, если в совершении сделки задействованы два агента, которые поделят комиссию пополам.

Михаил Гороховский,
председатель Экспертного совета Российской Гильдии риэлторов, первый вице-президент компании «БЕСТ-недвижимость»:

– На мой взгляд, услуги риэлтора необходимо оплачивать тому, кто их получает. Именно поэтому сделку должны проводить два риэлтора, один из которых представляет интересы продавца, другой покупателя.   При этом цена услуг агента недвижимости по определению высока – слишком велики трудозатраты.

Для того чтобы подготовить проведение самой простой сделки по продаже квартиры, риэлтору в среднем приходится потратить не менее 115 часов. Для примера отмечу, что час работы автослесаря сегодня стоит как минимум 700 руб. А ведь подготовка сделки с недвижимостью, на мой взгляд, требует от специалиста гораздо большей квалификации, чем починка автомобиля.

  К сожалению, многие граждане пока недооценивают объем труда, затрачиваемого риэлтором на подготовку и проведение операций с жильем.

Вячеслав Семененко,
президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

– На рынке недвижимости в услугах профессионального риэлтора заинтересованы все участники сделки – как продавцы, так и покупатели жилья. Агент, оказывая клиенту услуги поиску квартиры или ее реализации, получает за свою работу вознаграждение.

В случае продажи жилья размер комиссионных составляет 5–7% от его стоимости.
  Сумма вознаграждения зависит от цены объекта и от того, насколько сложно было осуществить сделку. Стоимость услуги по поиску квартиры составляет 4% от итоговой суммы операции.

Это сложившаяся практика делового оборота, характерная для цивилизованных и надежных сделок.

Екатерина Романенко, президент-элект Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

– Считаю, что при осуществлении сделок с недвижимостью платить комиссию агенту должны обе стороны – покупатель и продавец.   Сейчас широко распространена услуга поиска объекта, когда потенциальный приобретатель заказывает соответствующую работу в агентстве недвижимости. За это он платит фиксированную сумму.

При последующей сделке по приобретению нужной квартиры или комнаты человек выплачивает комиссию за осуществление соответствующей операции. Эта система формировалась годами, и поменять ее в одночасье не получится.

  Однако, на мой взгляд, в идеале работу по осуществлению сделки необходимо оплачивать исходя из текущего развития рынка.

Если спрос превышает предложение, комиссию должен платить покупатель. В обратном случае – продавец.

Наталья Корчуганова,
вице-президент Кузбасской гильдии риэлторов:

– У нас сложилась практика, когда услуги риэлтора оплачиваются продавцом объекта недвижимости.

На взгляд кемеровских специалистов, такая схема наиболее оптимальна, соответствует реалиям нынешнего дня и потребностям рынка.

  В рекламных объявлениях указывается цена объекта недвижимости с учетом вознаграждения агенту недвижимости. Можно смело говорить о том, что у нас сложился рынок продавца.

Сергей Сухарев,
вице-президент НП «Объединение риэлторов Тюмени», председатель совета директоров ООО «Адвекс-Т»:

– Платить комиссионное вознаграждение риэлторам, на мой взгляд, должен как покупатель, так и продавец. Оказывая услугу последнему, мы проверяем юридическую историю объекта, его техническое состояние, другие подобные факторы.

  Когда к помощи агента обращается желающий приобрести объект недвижимости, то мы, застраховав свою профессиональную деятельность, несем финансовую ответственность за проведение сделки. Из базы данных предлагаются объекты, которые уже прошли юридическую экспертизу.

Поэтому помощь, оказываемая агентством продавцу и покупателю, должна вознаграждаться обеими сторонами сделки.

  Сегодня эту услугу в нашем регионе как правило оплачивает лишь покупатель. На мой взгляд, это неправильно и не соответствует реалиям сегодняшнего дня.

Поэтому все чаще на профессиональных форумах звучат предложения изменить устаревшую систему и перейти к использованию новой формы договоров с продавцами недвижимости.

Татьяна Родионова,
генеральный директор консультационно-аналитического центра «Недвижимость Планеты»:

– В отличие от России, где продавец не платит ничего, а обязанность предоставления вознаграждения агентству по договору обычно возложена на плечи покупателя, в большинстве стран Европы и в США распространена практика выплаты комиссионных продавцом.

  Если покупатель недвижимости нанимает своего специалиста и тот находит ему объект, выставленный другим агентством, то заложенное в стоимость этой недвижимости вознаграждение обычно делится между двумя агентами (агентствами) пополам.

При этом договорная база бывает разной – по заключенному между сторонами соглашению, определенную часть вознаграждения может оплачивать продавец, а другую покупатель (каждый – своему агенту).

Либо тот, кто реализует объект, выплачивает комиссионные специалисту по проведению сделки, а он уже делится с представителями покупателя.

РЕЗЮМЕСреди участников рынка нет единого мнения насчет того, кто должен оплачивать услуги риэлтора. И договориться об общих правилах на этот счет в обозримом будущем вряд ли удастся. Методика расчетов с агентствами зависит от региональных особенностей рынков недвижимости, сложившейся практики, позиции профессиональных объединений риэлторов и т. д.   В перспективе покупатели жилья в крупных городах, возможно, будут платить меньше. Но переложат ли бремя платежей полностью на продавцов или же обе стороны разделят их между собой – покажет время.

Алексей Резенков, Сергей Бардин   

Источник: https://www.bn.ru/gazeta/articles/28665/

Кто должен оплачивать услуги риелтора

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Казалось бы, а что тут думать, кто заказывает музыку, тот и платит музыкантам. Однако эта логика, почему-то плохо работает в сфере недвижимости. Продавец недвижимости считает, что должен платить риелтору покупатель, а покупатель указывает на продавца. А что по этому поводу говорят законы и обычаи?

Как вообще происходит деловое общение людей? Они, как минимум, должны встретиться, чтобы изложить друг другу свои пожелания и требования: больной приходит к врачу или, если сильно болен, вызывает его на дом, желающий поехать в путешествие приходит в турбюро, а если человеку нужны деньги, он приходит в банк.

В процессе общения стороны уточняют свои требования и желания, что они обязуются сделать и что хотят получить за это, т. е. они заключают договор (ст. 626 ГК Украины) или сделку (ст. 202 ГК Украины).

Если сделка полностью исполняются сторонами в момент ее заключения (покупка в магазине, ремонт телевизора или утюга) она может заключаться устно (ч. 1 ст. 206 ГК Украины).

Во всех других случаях требуется письменная форма сделки.

Это теория, а как в жизни?

Ситуация № 1.

Человек хочет продать свой дом и звонит в агентство недвижимости. По телефону описывает преимущества своего жилья и предлагает агентству продавать его.

Когда ему предлагают встретиться, чтобы осмотреть дом и заключить договор на оказание услуг, продавец соглашается только на осмотр дома, а от заключения договора отказывается, аргументируя это тем, что риелторы берут деньги с покупателя, он дал задание всем агентствам города продавать его недвижимость, поэтому ему не хочется связывать себя обязательствами с конкретным агентством. О результатах такого поведения продавца можно прочесть здесь.

Все знают, что такое комиссионный магазин. Когда человек приносит в него на продажу свои вещи, с ним заключают договор на продажу, в котором указывается комиссионное вознаграждение магазина.

Все это знают и соглашаются на эти условия.

Когда же продавцу недвижимости задаешь вопрос, почему услуги по продаже недвижимости, оказанные продавцу, должен оплачивать покупатель, ведь в этом нет логики, вразумительного ответа нет.

Ситуация № 2.

Звонок в агентство недвижимости: я хочу купить двухкомнатную квартиру в таком-то районе за такую-то сумму.

Риелтор может по телефону уточнить еще массу дополнительных требований покупателя к искомой квартире, чтобы найти то, что требуется покупателю.

По прошествии какого-то времени риелтор звонит покупателю и говорит, что его требованиям отвечают, например, 26 квартир, поэтому приезжайте к нам, мы заключим договор и начнем их просмотры.

И вот тут начинаются чудеса. А чего это я должен заключать с вами договор? Давайте осмотрим квартиры и, если я что-то буду покупать, вот тогда и подпишем договор.

Опытный риелтор на этом прекращает общение с клиентом, а малоопытный, в страхе потерять клиента, начинает показывать квартиры.

В процессе показа требования покупателя все время меняются, ведь зафиксированных показателей нет и, в конце концов, риелтор и покупатель остаются при своих интересах или покупатель, в обход риелтора, напрямую договаривается с продавцом. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

О важности заключения договора мы уже писали. Подробно писали о том, что такое эксклюзивный договор.

В этой статье речь идет об агентствах недвижимости, оказывающих своим клиентам конкретные услуги, которые можно проверить и оценить.

Агентства, которые рассказывают доверчивым клиентам о каких-то особых способностях их сотрудников продавать что угодно по той цене, которую хочет продавец, но при этом уклоняются от указания в договоре конкретных услуг, которые они будут оказывать – это тема отдельной статьи.

Услуги, оказываемые продавцу недвижимости, отличаются от услуг, оказываемых покупателю. Кто в этом сомневается, может убедиться, ознакомившись с перечнем услуг.

И если услуги действительно оказаны продавцу недвижимости и эти услуги помогли продать эту недвижимость, почему за них должен платить покупатель?

С другой стороны, продавец недвижимости вряд ли знает, какие услуги риелтор оказывает покупателю. Если покупателю, на основании договора, показывают ряд объектов недвижимости, оценивают их состояние и соответствие этого состояния заявленной продавцом цене, то покупатель пользуется профессиональными знаниями риелтора, а за это нужно платить.

Здесь уместно привести притчу 19 века. Купец приобрел в Англии паровую машину и для экономии денег отказался от ее техобслуживания английскими механиками. Через какое-то время машина остановилась, а местные умельцы не смогли ее отремонтировать. Купец вынужден был «выписать» механика из Англии.

Англичанин запросил за свою работу 100 рублей. Купец согласился. Механик обошел вокруг машины и в одном месте произвел удар молотком. Машина заработала.

Возмущенный купец спросил, за что он должен платить 100 рублей, на что механик ответил: один рубль он заплатил за удар молотком, а 99 рублей за то, что он знал, куда ударить!

Каждый человек стремится уменьшить свои расходы, все равно где и как, но зачастую кажущаяся экономия может обернуться в будущем или убытками, или испорченной нервной системой.

Услуги специалистов нужно оплачивать.

Однако, если продавцу или покупателю начинают, употребляя какие-то специальные термины нести ахинею типа «сегодня тренды рынка недвижимости подвержены волотильности, вследствие чего маржа трейдеров стремится к минимальному спрэду» подсовывать на подпись какой-то договор, внимательно прочтите его и, если там нет перечня реально оказываемых услуг, найдите другое агентство.

06.04.2018.

Источник: https://alfadom.net/stati/151-kto-dolzhen-oplachivat-uslugi-rieltora

Эксклюзив в недвижимости Днепр, Киев » Кто платит за услуги риэлтора (Агентства недвижимости): Покупатель или Продавец?

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Казалось бы, такой простой вопрос, как оплата риэлторских услуг одной  из сторон, уже долгие годы является своеобразным «камнем преткновения» и вызывает много противоречивых мнений, как у покупателей и продавцов, так и у самих агентств недвижимости.

Неоднозначные ответы, на этот вопрос, давно уже поделили агентства недвижимости на две категории. Одни работают от «продавцов», другие – от «покупателей». Но, даже такое разделение, мало чем облегчило «жизнь» потенциальным клиентам. Ведь в любом случае в сделке купли-продажи участвуют двое, а платить, в итоге, приходится лишь одной из сторон, и это, как правило, покупатель.

Так возможно ли определить золотую середину в данном вопросе и при этом сохранить интересы обеих сторон? Мы и попытаемся разобраться в данной статье.

Если взять, к примеру, опыт зарубежных стран, то там, как правило, услуги риэлтора непосредственно оплачивает сам продавец. Покупатель же в свою очередь и так тратит довольно «солидную сумму» на саму сделку и на оформление документов.

Поэтому «политика» зарубежных агентств недвижимости основывается на том, что их услуги должен оплачивать тот, кто получает доход, т.е. – продавец.

Агентства в свою очередь обязуются как можно выгоднее продать данный объект недвижимости, за что и получают свои законно заработанные комиссионные.

В случае, когда интересы покупателя представляет иное агентство недвижимости, комиссионное вознаграждение, полученное от продавца, делится поровну между агентствами-участниками.
В Украине дела обстоят с точностью наоборот. И те, кто покупал или продавал недвижимость, знают, что риэлторские услуги оплачивает покупатель. Почему так?

В постсоветское время, на заре становления рынка недвижимости как такового и появления риэлторов и агентств, спрос на квартиры превышал предложение в несколько раз. Поэтому основная работа по поиску подходящего варианта велась исключительно в интересах покупателя.

Соответственно и оплачивать риэлторские услуги приходилось исключительно покупателю.
Что касается продавцов, то на тот момент они были «на вес золота», поэтому о какой либо оплате комиссионных с их стороны не могло быть и речи.

Агентства недвижимости всячески старались привлечь собственников жилья именно в своё агентство и готовы были всю работу для них, выполнять абсолютно бесплатно.

Сегодня ситуация на рынке недвижимости в корне изменилась, и на данный момент предложение превышает спрос. Теперь в интересах продавца продать свою недвижимость в максимально короткие сроки и по самой выгодной цене.

И без помощи хорошего специалиста здесь не обойтись. Но, даже не смотря на это, лишь единицы собственников готовы платить риэлтору комиссионные.

Остальные же, до сих пор, полагают, что агентства недвижимости должны работать на них абсолютно бесплатно.

  Пока лишь собственники элитных квартир и шикарных загородных коттеджей готовы оплачивать риэлторские услуги.

Владельцы дорогих апартаментов понимают, что ВЫГОДНО ПРОДАТЬ свою недвижимость без помощи высококлассного специалиста у них вряд ли получится. Поэтому они готовы оплачивать риэлторские услуги «со своего кармана».

Ведь лучше заплатить 5% комиссии риэлтору, чем потерять в процессе переговоров и торгов 10%, а то и целых 20% от стоимости недвижимости.

Так кто же в итоге должен оплачивать комиссионные?

Некоторые агентства недвижимости нашли ответ на этот непростой вопрос и теперь работают по принципу: Платит тот, кто заказал услугу! т.е.

если в агентство обратился клиент с просьбой подобрать ему подходящий объект, то соответственно оплачивать комиссионные, предстоит именно ему.

Если же, собственнику недвижимости нужна помощь риэлтора в быстрой и выгодной продаже объекта, то тогда он и оплачивает, выполненную для него работу.

Но, не смотря, на такое, казалось бы, простое решение данного вопроса. Есть здесь всё же и свои недоработки.

Например, если рассмотреть ситуацию, когда агентству платит именно ПРОДАВЕЦ, более детально, то может оказаться, что комиссионные риэлтора уже включены в стоимость недвижимости.
Т.е. если бы вы покупали квартиру за 40 000 у.е.

и оплачивали бы, как покупатель ещё и услуги риэлтора, например, в 1 000 у.е. То реальная стоимость квартиры составила бы в таком случае соответственно 41 000 у.е.
Либо вы изначально покупаете эту квартиру за 41 000 у.е., и при этом услуги риэлтора составляют 0%, т.к.

их оплачивает продавец. Конечно, второй вариант, более привлекательнее и может вас, как покупателя, заинтересовать, ведь чисто психологически вы ничего риэлтору не оплачиваете. Но так ли это на самом деле???

Так возможно ли вообще найти выход из этого «замкнутого круга» и подобрать самое оптимальное решение данного вопроса?
Решение несомненно есть.

В условиях, в которых находится сегодня рынок недвижимости, когда приобрести жильё нужно не меньше, чем его продать. Оптимально было бы, если риэлторские комиссионные оплачивали обе стороны.

При этом размер комиссии может делиться как поровну между покупателем и продавцом. Так и взыматься совсем в разных пропорциях, в зависимости от ситуации и проделанной работы, для каждой из сторон.

  Кроме этого, такая система оплаты комиссионных, была бы выгодна не только покупателям и продавцам, но и самим агентствам недвижимости. Например, те же покупатели, заранее зная, что им нужно оплатить только половину услуг охотнее бы обращались к риэлторам за помощью.

Да и продавцы, с целью экономии своего времени на организацию показов, телефонные разговоры, на сборы и подготовку документов, начали бы не столь скептически относиться к работе агентств и всё чаще обращались к ним с целью продажи своего объекта, пусть даже и с условием оплаты комиссионных.

Наверное, именно такое решение было бы самым оптимальным и справедливым для каждого из участников сделки. Но, к сожалению, продавцы пока что совсем не готовы, к таким кардинальным решениям, и в большинстве случаев, оплата риэлторских услуг по — прежнему остается «на совести» покупателя.

Стоит лишь надеяться, что когда нибудь ситуация изменится и наш рынок недвижимости начнет работать по законам большинства зарубежных стран. Ведь там уже давным-давно агентства недвижимости успешно сотрудничают как с покупателями, так и с продавцами недвижимости.

И как показывает опыт, такое сотрудничество более эффективное, и является взаимовыгодным для всех участников процесса.

С ув. Агентство «Эксклюзив в недвижимости»    

Сайт Агентства недвижимости   Estate-ua.com.ua  

тел. (097) 963-93-60, (063) 963-93-60 

Об Авторе:

Крикунов Сергей Сергеевич – директор компании ООО “Эксклюзив в недвижимости” города Днепр с 2009 года, предприниматель с 2005 года.

По вопросам консультации Вы можете обращаться по телефону +38(093) 527-40-62, также Вы можете получать новые статьи с обзором рынка недвижимости, извещения о “горячих объектах”, советы покупателям, подсказки продавцам и секреты экономии денег оформив подписку на бесплатную рассылку на этой странице >>>

Сергей Крикунов, 12:49

Источник: http://estate-ua.com.ua/kto-oplachivaet-uslugi-rieltora-pokupatel-ili-prodavec/

Кто платит за риэлтерскую услугу: покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Кто должен оплачивать стоимость риэлторских услуг? Этот, казалось бы, простой вопрос уже долгое время будоражит умы как самих риэлторов, так и людей, которые собираются воспользоваться услугами агентств недвижимости.

Как бы это странно ни звучало, но из-за этого простого вопроса между людьми и по сей день возникают нешуточные споры. Эта дилемма даже стала причиной разделения риэлторов и агентств недвижимости на две категории – агентов, работающих от «продавцов» и агентов, работающих от «покупателей».

По большому счёту, спор о том, кто же всё-таки должен оплачивать услуги риэлтора такой же нелепый и бессмысленный, как и вопрос «Что было раньше — курица или яйцо?». Давайте разбираться.

Опыт цивилизованных стран.

В большинстве зарубежных стран не принято, чтобы покупатель оплачивал комиссионные риэлтору. Считается, что он и так тратит слишком много денег на покупку самой недвижимости и оформление документов.

Философия западного риэлтерского бизнеса – помочь клиенту выгодно продать его объект, а потому риэлторские услуги оплачивает сторона, получающая доход, т.е. продавец. А риэлторы, обслуживающие продавца, в свою очередь, делятся половиной комиссионного вознаграждения с агентами, представляющими интересы покупателя.

А как у нас?

А у нас всё не как у людей… Правила работы отечественного рынка недвижимости совершенно противоположны западным стандартам.

На заре становления рынка недвижимости в нашей стране, в постсоветское время, количество желавших купить квартиру в Киеве намного превышало количество хороших предложений по продаже квартир. Спрос превышал предложение, и это провоцировало постоянный рост цен на жильё.

«Заполучить» продавца квартиры – было удачей для любого риэлтора и практически гарантировало дальнейшую продажу и получение комиссионного вознаграждения. Агентам по недвижимости приходилось выискивать и всячески заинтересовывать владельцев (особенно недорогих!) квартир, чтобы пополнять свои базы недвижимости и предлагать клиентам-покупателям разнообразие выбора.

Так, дефицит предложений на рынке недвижимости породил схему, согласно которой «Услуги риэлтора оплачивает покупатель», в то время как собственникам обещалось «всё сделать бесплатно». В этой ситуации продавцы чувствовали себя хозяевами положения, а потому, никто даже и не пытался предлагать им платить за  риэлтерскую услугу.

Данная схема работы ещё больше укрепилась по мере разгула мошенничества в данной сфере и криминальной деятельности некоторых маклеров.

Обещая уберечь покупателя от разного рода афер (ведь именно он, покупатель, рискует потерять свои деньги при сделке с недвижимостью!!!), агентства недвижимости стали обосновывать своё комиссионное вознаграждение с покупателя тем, что гарантируют безопасность при покупке квартиры.

Справедливости ради стоит отметить, что если при покупке недорогой недвижимости бремя платежей ложилось в основном на плечи покупателей, то в сегменте дорогого жилья (элитные квартиры, загородные дома) в основном «отдуваться» приходилось продавцам.

Владельцам элитной недвижимости экономически выгоднее было привлечь опытного специалиста, умеющего вести переговоры и продать квартиру дорого, нежели сэкономить на услугах риэлтора 5%, а в результате потерять в процессе торга 10-20% от стоимости недвижимости.

Укоренившаяся практика на рынке массовой недвижимости, когда за всё платит покупатель, сохранилась и по сей день. До сих пор большинство риэлторов в Украине берут комиссионные с людей, желающих приобрести квартиру.

Но пресловутый экономический кризис 2008 года внёс свои коррективы в ситуацию на рынке недвижимости. Если раньше квартиры, не успев появиться на рынке, улетали как «горячие пирожки» то сегодня продавцы столкнулись с реальными трудностями продажи жилья.

Продать квартиру в Киеве в условиях низкого спроса стало гораздо сложнее, чем подобрать вариант покупателю… А потому некоторые продавцы готовы сегодня платить риэлтору вознаграждение, лишь бы он помог в максимально короткие сроки найти на их недвижимость хорошего покупателя.

Понятное дело, если стоимость квартиры существенно ниже аналогичных представленных на рынке недвижимости вариантов, то потребности продавцу обращаться в агентство и платить риэлтору комиссионные, конечно же нет: купят и так.

Но когда хочется быстро и выгодно продать квартиру – без помощи профессионала здесь не обойтись.

Опытные риэлторы рассматривают данную ситуацию как возможность привить отечественному рынку недвижимости «правила, по которым работает весь цивилизованный мир». Говоря проще, убедить собственников оплачивать риэлтерскую услугу.

Вот тут-то и начались шумные разборки по поводу того, кто должен оплачивать услуги риэлтора. Годами сложившаяся практика «за всё платит покупатель» не даёт покоя многим продавцам, привыкшим пользоваться услугами агентств недвижимости даром.

И по сей день большая часть владельцев недвижимости уверена, что все риэлтерские агентства обязаны работать для них бесплатно. В то же время покупатели недоумевают, почему должны платить именно они, а не владельцы квартир.

Ведь если раньше найти квартиру в Киеве без посредников было нереально, то сегодня покупателям есть из чего выбирать… Объявлений недвижимости в специализированных изданиях и на интернет-досках, как от посредников, так и от собственников, сейчас полным-полно, так что платить за поиск недвижимости уже не так актуально. А касательно юридической чистоты сделки – нанять опытного юриста обойдётся дешевле, нежели риэлтерское вознаграждение.

Так «КТО ЖЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ КОМИССИЮ?»

Участники рынка недвижимости – покупатели и продавцы, до сих пор не могут точно определить, кто из них должен оплачивать услуги риэлтора при сделке.

Если исходить из правоты «платит покупатель» или «платит продавец», то возникает множество непонятных моментов, которые вызывают недовольство у одной из сторон. Получается, что риэлтерскими услугами пользуются и покупатель, и продавец, однако бремя оплаты ложится на плечи одного из них. А второй получает при этом услуги бесплатно, т.е. за счёт своего партнёра по сделке. Несправедливо?

А как же правильно? КТО ДОЛЖЕН ОПЛАЧИВАТЬ РИЭЛТОРСКУЮ УСЛУГУ?

Ответ вполне очевиден. Услугу оплачивает тот, кто её заказал! А это может быть как продавец, так и покупатель. Если говорить точнее, сегодня платит тот, кто больше заинтересован, кому больше нужно.

Если обратившийся в агентство клиент заинтересован в скорейшей продаже своей квартиры, то услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.

Если Вы обратились в агентство с просьбой помочь найти квартиру или другую недвижимость, то оплата услуг, соответственно, ложится на плечи покупателя.

Всё гениальное просто!

Вам надо ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЫСТРО И ДОРОГО, но Вы не хотите сами этим заниматься – поручите продажу недвижимости профессионалу и честно заплатите за его работу.

Хотите ВЫГОДНО ПРИОБРЕСТИ НЕДВИЖИМОСТЬ, но нет времени искать – всё тот же риэлтор-профессионал готов Вам помочь (понятное дело, не за бесплатно). Помните песню Макаревича: “Бесплатно только птички поют…” 

НЕ ХОТИТЕ ПЛАТИТЬ РИЭЛТОРУ – не пользуйтесь его услугами! Любой здравомыслящий человек вполне способен и сам продать или купить недвижимость. Вопрос в том, оправдается ли затраченное Вами время, нервы и усилия, и устроит ли Вас конечный результат такой самодеятельности, или дешевле было бы нанять специалиста? Решать Вам…

Собственность VipCity.com.ua. Материал охраняется Законом об авторских правах. При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна.

Источник: http://www.vipcity.com.ua/article-373.html

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Кто должен платить риэлтору?   Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и  за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет ?  Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору?

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?Ответ очевиден!Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.

Тот, кто  обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости  в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее —  тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

  • у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
  • у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
  • у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  • услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
  • риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  • риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Прочтите дополнительные статьи:

Стоимость оформления купли продажи

Кто должен платить нотариусу

Продать квартиру без посредников

Не хотите попасть на крючок риелтора?

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

  • объекте недвижимости
  • процедуре оформления предварительных договоренностей
  • процедуре сделки
  • процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
  • условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
  • о размерах государственных пошлин

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки  и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи  — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

 Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.

А ведь впереди еще, как минимум два,  напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после  получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
Конечно риэлтор должен сопроводить  и фактическую передачу квартиры покупателю.

Впрочем. Условия оплаты  услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.

Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.

Но, для  этого необходимо знать этапы сделки.

Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:

Алгоритм купли  квартиры

Алгоритм продажи квартиры

Всегда рада разъяснить. Автор

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Ольга Слободчикова 18/04/201716/10/2017 Риелтор друг или недруг 10 комментариев

Источник: https://exspertrieltor.ru/2017/04/18/kto-platit-rieltoru/

Кто платит за услуги – Продавец или Покупатель?

Кто должен платить риэлтору покупатель или продавец

Тезис о том, что 20% постоянных покупателей приносят фирме 80% прибыли, не работает в сфере недвижимости. Большинство из нас приобретает недвижимость крайне редко, чаще всего единственный раз в жизни.

Именно поэтому покупка (и продажа) квартиры — важное событие для любого человека.

Кто-то предпочитает заниматься решением этой  проблемы самостоятельно, однако, не обладая соответствующими знаниями, люди чаще  обращаются к риэлторам – агентам (или специалистам) по недвижимости.

Как до сих пор нет единого мнения в вопросе именования профессионального помощника – риэлтор, риэлтер или риелтер, так и не существует однозначного ответа на вопрос, кто и сколько должен платить агентству недвижимости. Рассмотрим сложившуюся на рынке жилья практику и возможные варианты оплаты комиссионных.

Зарубежный опыт

В большинстве зарубежных странах не принято, чтобы покупатель платил деньги агенту по недвижимости. Считается, что покупатель и так тратит много денег на покупку и оформление документов. Плата за продажу квартиры чаще всего взимается с продавца.

Обратная ситуация – покупатель платит риэлтору гонорар сверх стоимости покупаемого объекта, а продавец не платит агентству за помощь в продаже – тоже встречается на практике, однако происходит это гораздо реже.

Сделки с недвижимостью в нашей стране: как было и почему

Западный принцип, что услугу посредника оплачивает продавец, не прижился в нашей стране. Причина этого достаточно очевидна: российский рынок недвижимости практически постоянно пребывал в состоянии роста цен. Влиятельные эксперты и аналитики искренне полагали, что цены на недвижимость буду только расти, потому что «так было всегда».

Действительно, желающих купить квартиру почти всегда было больше, чем продавцов, спрос превышал предложение, и это провоцировало постоянный рост цен на жилье.

«Заполучить» продавца квартиры – было удачей для любого агентства недвижимости и практически гарантировало дальнейшую продажу и получение комиссии с покупателя.

В этой ситуации продавец чувствовал себя хозяином положения, поэтому никто и не пытался предложить продавцу заплатить за услугу, риэлтор, требующий заплатить хозяина квартиры, просто остался бы без клиентов. Естественным со стороны агентств недвижимости было обещание продавцам все сделать совершенно бесплатно.

Комиссионные платил покупатель, они были зафиксированы как процент от стоимости квартиры – обычно 6%, если покупателю требовалась только покупка жилья, или 3%, если сначала продавалась имеющаяся квартира и покупалась взамен другая (в этом случае «недостающие» 3% платил покупатель первой, разменной квартиры).

Как отразился кризис на российском рынке недвижимости

Пресловутый экономический кризис серьезно изменил ситуацию: уже нельзя столь категорично утверждать, что комиссионные платит исключительно покупатель. Все чаще провозглашается тезис «платят все». Если быть точнее, сегодня платит тот, кто больше заинтересован, кому больше нужно.

Если обратившийся клиент заинтересован в скорейшей реализации квартиры, то вознаграждение агентства оплачивает продавец недвижимости. Если предусматривается приобретение недвижимости, то издержки несет покупатель.

Начало этому было положено в 2008 году, когда в условиях низкого спроса на квартиры некоторые агентства начали взимать комиссию с продавцов недвижимости, которым нужна была гарантированная продажа.

В рамках акции продавцу, желающему поскорее продать свою квартиру, предлагалось заключить договор с агентством недвижимости, согласно которому гарантировалась продажа квартиры в конкретные сроки.

Рыночную стоимость квартиры определяли специалисты агентства, плата продавца за гарантированную продажу составляла 4-8% от стоимости недвижимости, зависела от срока продажи – чем быстрее, тем дороже.

Договор предусматривал обязательство агентства по выплате неустойки в таком же объеме, если в указанные сроки продать квартиру все-таки не удавалось.

Пилотная акция положила начало постоянно действующим программам в различных АН, предлагающих услугу продажи квартиры в фиксированные  сроки. Стоимость комиссии для продавцов все-таки была снижена, в настоящий момент, в зависимости от срока, она составляет 1–3%.

Продажа квартиры в условиях низкого спроса гораздо сложнее, чем подбор варианта покупателю. Как отмечают риэлторы, значительная часть выставленных на продажу объектов не привлекает к себе внимания покупателей, поскольку находится  в списке из десятка аналогичных предложений.

Столкнувшись с реальными трудностями продажи жилья (средний срок длительности периода рекламы до момента продажи квартиры сейчас составляет 4-7 месяцев), продавцы порой готовы платить за услугу независимо от  сроков продажи.

Понятно, что если при прочих равных условиях стоимость квартиры существенно ниже аналогичных, продавцу нет необходимости оплачивать услуги посредника: купят и так.

Если же объект недвижимости ничем не отличается от череды подобных, значит, квартиру придется активно «продвигать» – за такую работу могут предложить заплатить.

А что покупатель? Покупатель как платил за услугу, так и платит. Правда, размер вознаграждения имеет тенденцию к уменьшению: составляет в среднем от 2% до 5% в зависимости от стоимости недвижимости, чаще 3-4% от суммы сделки.

Альтернативные сделки

Существует еще довольно специфический вид сделок – альтернативные сделки, которые выстраиваются в «цепочки». В этом случае продается жилье с дальнейшей покупкой нового, т.е. человек, продающий квартиру, приобретает себе другую недвижимость. Поскольку в обменной цепочке продавец одновременно выступает и в роли покупателя, возникает вопрос: как тут рассчитываются комиссионные?

Альтернативная сделка представляет собой две сделки и, соответственно, оформляется двумя договорами – при продаже собственной недвижимости и приобретении квартиры взамен, в каждом из которых свой предмет, своя стоимость услуг и своя комиссия.

Размер комиссионного вознаграждения в таких сделках агентства устанавливают на свое усмотрение. Оговаривается либо конкретный процент за всю сделку, либо процент с продажи и процент с покупки, либо в качестве вознаграждения агентству выплачивается фиксированная сумма.

Размер комиссии зависит еще и от того, осуществляется ли покупка новой квартиры тем же агентством, или выбранная недвижимость является эксклюзивным вариантом другого агентства.

Вопрос оплаты комиссионных является предметом переговоров, но в любом случае агентство стремится получить «стандартные» 4-6% с каждой сделки.

Фиксированная сумма

При покупке недвижимости есть несколько способов оплаты услуг риэлтора. Традиционный подход – комиссионные зафиксированы как процент от стоимости квартиры; считается, чем дороже квартира, тем выше ответственность и сложность проведения сделок.

Нововведение последних кризисных лет – фиксированная оплата стоимости услуг риэлтора. Минимальная планка отсчета начинается с 30 тысяч рублей, хотя, как признаются риэлторы, такая стоимость не всегда покрывает даже издержки на рекламу, оплату офиса и персонала.

Отметим, что согласно проведенному на нашем сайте опросу, если бы комиссия агентства недвижимости была фиксированной, большинство посетителей сайта посчитали бы справедливой именно эту минимальную сумму.

Понятно, что в настоящей ситуации покупатели недвижимости находятся в привилегированном положении и не желают единолично нести на себе все бремя по оплате услуг риэлторов.

«Бесплатность» сделки

Когда идёт речь о бесплатности услуг для покупателя недвижимости, то, как правило, при покупке вторичного жилья вознаграждение агента закладывается в стоимость объекта.

При покупке квартиры в новостройке это становится возможным, если агентство и застройщик взаимодействует в рамках партнерства, комиссию за реализованный объект недвижимости при этом оплачивает сам застройщик, заинтересованный в продаже своих квартир.

Отделы продаж при инвестиционных компаниях

Если планируется приобретение новостройки, можно обратиться напрямую в строительную компанию. Как правило, у застройщика имеется свой отдел продаж,  непосредственно занимающийся реализацией квартир в строящихся и построенных домах.

В этом случае покупатель, решившийся на приобретение квартиры, взаимодействует со строительной компанией без посредников, услуги по подбору квартиры, оформлению сделки и регистрации в учреждениях юстиции часто предоставляются бесплатно.

Резюме n-s-k.net

Продажа квартиры, возможно, самая крупная финансовая операция в нашей жизни. Именно покупатель заинтересован в чистоте проведения сделки и юридической проверке документов.

В такой ситуации не стоит экономить на качестве.

Содействие в продаже — это тоже услуга, которая оказывается продавцу, а рассчитывать на качественную услугу в своих интересах можно только тогда, когда вы оплатили эту услугу.

©  www.n-s-k.net При перепечатке и использовании материалов ссылка на источник обязательна.

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:

Что означает «срочный выкуп квартир»

Изучаем правила рынка: аванс или задаток

Как продать квартиру – советы для Продавцов

Цены на недвижимость Новосибирска

Поиск недвижимости в городской базе

Как зарегистрировать право на недвижимость

Зачем продавцу жилья нужен риэлтор?

Реклама недвижимости: как следует понимать написанное

Источник: http://www.n-s-k.net/fix/article/127

Крепость Права
Добавить комментарий